Θέσπιση Unique Selling Proposition
Η εικόνα της μάρκας είναι κυρίως μια συναισθηματική κατασκευή. Τα συναισθήματα είναι ίσως πάντα πιο ισχυρή από ό, τι σε άτομα swaying λόγο, αλλά ο κόσμος θέλει να είναι σε θέση να εξορθολογίσει τις επιλογές τους. Αυτό είναι ένα άλλο, όπου η ευαισθητοποίηση της διαφήμισης θεωρία - το USP - μπορεί να είναι χρήσιμη για εσάς.
Η USP, ή μοναδική πρόταση πώλησης, τύπος αναπτύχθηκε από Rosser Ριβς, μια εκ των κειμένων που έγινε επικεφαλής του Ted Bates οργανισμού στη Νέα Υόρκη. Έγραψε ένα εξαιρετικό βιβλίο, σε μεγάλο βαθμό με την αντιμετώπιση αυτής της θεωρίας, αλλά και καλύπτουν άλλες πτυχές της διαφήμισης, η οποία ονομάζεται πραγματικότητας στη διαφήμιση.
Για να διαπιστωθεί USP σας, μπορείτε να συγκρίνουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας με τους ανταγωνιστές. Στη συνέχεια θα καθοριστεί ένα χαρακτηριστικό το οποίο έχετε κανένας άλλος δεν μπορεί να προσφέρει. Αυτή είναι η δική σας μοναδική πρόταση πώλησης. Είναι αυτό που θα πρέπει να προωθηθεί μόνο mindedly.
Η έκδοση 1987 του Marketing Week, το βρετανικό εμπόριο χάρτου, έδωσε ένα θαυμάσιο παράδειγμα για το πόσο λίγο το μέσο στέλεχος μάρκετινγκ αντιλαμβάνεται τις φράσεις που χρησιμοποιεί με τέτοιο gay inconsequence. Το θέμα ήταν «Φυλάσσετε πιστωτικές κάρτες». Μια τράπεζα εκτελεστικό είπε: Η ουσία της Marks & Spencer, Boots, Dixons ή ακόμη Fortnum & Mason κάρτα είναι να φέρει τους ανθρώπους σε αποθήκη - και να παράσχει μια κάποια LISP "(πλάγια μου).
Πώς μια πιστωτική κάρτα μπορεί να είναι μια μοναδική πρόταση πώλησης, όταν την ίδια εγκατάσταση παρέχεται από οποιονδήποτε αριθμό από τους λιανοπωλητές, είναι δύσκολο να κατανοηθεί. Υπενθυμίζει σε ένα από τα άτομα που αναφέρονται σε πράγματα όπως είναι "μάλλον" μοναδικό, ή «αρκετά" μοναδική. Ακολουθούν ορισμένες τυπικές ΦΠΚΥ:
"Καθαρίζει την αναπνοή σας, ενώ καθαρίζει τα δόντια σας."
Οδοντόκρεμα Colgate. "Το πολύ καλό για να βιάζεται μέντας." Murraymints. "Υπάρχουν περισσότερα για τη ζωή σας σε Sears». Sears Roebuck. "Δεν είναι ωραίος, αλλά είναι καλό." Κέρατος & Hardarts. 'Η με μέντα την τρύπα ». Polo νομισματοκοπεία." Χρειάζεται σκληρή άνθρωπο να κάνει μια προσφορά κοτόπουλο. "Perdue Κοτόπουλο
Και, τέλος, ένας άλλος κύριος του κοτόπουλου επιχειρήσεων: «Είναι δάχτυλο lickin« καλή ». Colonel Sanders
Ένα από τα προβλήματα με το USP είναι ότι μερικές φορές πρέπει να στηρίζεται σε ορισμένες πολύ ασήμαντα τα σημεία των διαφορών για να καταλήξουμε σε σας πρόταση - όπως μπορείτε να δείτε από την παραπάνω λίστα. Και αν, για τα απλά προϊόντα καλή USP εφοδιασμού μπορεί συχνά μια επιτυχημένη πώληση ιδέα, νομίζω ότι είναι δύσκολο να καταλήξουμε σε ένα για πολύπλοκες υπηρεσίες, όπως η American Express ή η ένωση καταναλωτών.
Ωστόσο, συγκρίνοντας τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές σας για να ανακαλύψετε τι USP μπορεί να υπάρχει είναι μια μεγάλη ενίσχυση για την καθαρή σκέψη. Για παράδειγμα, θα ήταν σε θέση να βελτιώσει τα αποτελέσματα για Odhams' Kathie Webber Μαγειρική Club γράφοντας μια επικεφαλίδα η οποία ήταν απλώς ένα προσωπικό τρόπο έκφρασης μιας USP: «My μαγειρικής κάρτες σας σημαίνει έλεγχο το βάρος σας, χωρίς να εγκαταλείψουμε γλυκύτατος φαγητό σας αρέσει να τρώνε. "Αυτό συνέβη και στο Ηνωμένο Βασίλειο, ακόμη και στη Γαλλία, πατρίδα της γαστρονομίας. Επιπλέον, οι μεταγενέστερες προσεγγίσεις για την πώληση αυτού του προϊόντος γύρω από αυτή την πρωτότυπη σκέψη. ====
Για SEO κατάρτισης θεωρούν Αναζήτηση Tempo. Για SEO πακέτο επίσκεψη blogshot.com.au Για Brisbane web design, χρήση johnhacking.com BS0209DP
Σφαίρα: Σχετικές ΠεριεχόμενοΜεταφραστής
