Creazione di un unico Selling Proposition
La vostra immagine di marca è principalmente uno emotivo costruire. L'emozione è sempre più potente, probabilmente in ragione di oscillazione di persone, ma persone come essere in grado di razionalizzare le loro scelte. Questa è la consapevolezza di un altro in cui la pubblicità teoria - la USP - può essere utile a voi.
L'USP, o unica proposta di vendita, la formula è stata sviluppata da Rosser Reeves, un ex-copywriter che divenne capo del Ted Bates agenzia a New York. Ha scritto un ottimo libro, in gran parte si occupano di questa teoria, ma anche di altri aspetti riguardanti la pubblicità, chiamato Realtà in Pubblicità.
Per stabilire il vostro USP, si confronta il tuo prodotto o servizio con i tuoi concorrenti. Quindi, si determina una caratteristica che si ha nessun altro può offrire. Questa è la vostra unica proposta di vendita. E 'questo che si deve promuovere unico distrattamente.
Un problema di marketing 1987 della Settimana, la carta commerciale britannica, ha dato un magnifico esempio di quanto poco la media commercializzazione esecutivo comprende le frasi si schiera con questi gay inconsequence. L'argomento è stato 'Conservare le carte di credito'. Una banca esecutivo, ha dichiarato: Il punto di Marks & Spencer, Boots, Dixons o addirittura Fortnum & Mason carte è quello di portare le persone in negozio - e di fornire un po 'di uno LISP' (corsivo mio).
Come una carta di credito può essere una proposta unica di vendita quando la stessa struttura è offerto da un qualsiasi numero di rivenditori è difficile da comprendere. Si ricorda una delle persone che fanno riferimento a cose come 'e non' unico, o 'abbastanza' unico nel suo genere. Ecco alcuni tipici fornitori del servizio universale:
'Pulisce il fiato mentre si pulisce i denti.'
Dentifricio Colgate. 'Troppo bello per la fretta di menta.' Murraymints. 'Non c'è più per la tua vita a Sears.' Sears Roebuck. 'Non è fantasia, ma è buona.' Corno & Hardarts. 'La menta con il buco. 'Polo Mints.' Ci vuole un uomo duro a fare una gara di pollo. 'Perdue di pollo
E, infine, un altro signore di pollo business: 'E' il dito lickin 'buono.' Colonel Sanders
Uno dei problemi con l'USP è che a volte si devono fare affidamento su alcune piuttosto banali punti di differenza per arrivare a proposta - come potete vedere dalla lista di cui sopra. E anche se, prodotti semplici per un buon USP maggio spesso fornire un successo di vendita idea, penso che sia difficile arrivare a un complesso di servizi come American Express o l'associazione dei consumatori.
Tuttavia, il confronto contro la concorrenza USP per scoprire ciò che può esistere è un grande aiuto per cancellare pensare. Ad esempio, sono stato in grado di migliorare i risultati per Odhams' Kathie Webber Cookery Club scrivendo un titolo che è stato semplicemente un modo di esprimere un USP: «La mia cucina carte si intende controllare il peso senza rinunciare ricca cibo che amo mangiare. 'Ciò ha fatto bene nel Regno Unito, e anche in Francia, patria della gastronomia. Inoltre, le successive strategie di vendita di questo prodotto ruotava intorno a questo pensiero originale. ====
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