Tot vaststelling van een Unique Selling Proposition
Het imago van uw merk is in de eerste plaats een emotionele construeren. Emotie is waarschijnlijk altijd krachtiger in zwaaien mensen dan reden, maar mensen willen kunnen rationaliseren hun keuzes. Dit is waar het bewustzijn van een andere reclame-theorie - de USP - kan nuttig zijn voor jou.
De USP of unique selling proposition, formule is ontwikkeld door Rosser Reeves, een ex-copywriter die werd hoofd van de Ted Bates bureau in New York. Hij schreef een uitstekend boek, grotendeels met deze theorie, maar ook die andere aspecten van de reclame, de zogenaamde Reality in de reclame.
Om vast te stellen uw USP, je vergelijken uw product of dienst met uw concurrenten. Daarna bepaal je een functie die u hebt die niemand anders kan bieden. Dit is je unique selling proposition. Het is dit waar je moet bevorderen enkele doelbewust.
Een 1987 nummer van Marketing Week, de Britse handel papier, gaf een prachtig voorbeeld van hoe weinig de gemiddelde marketing executive begrijpt de zinnen zet hij met deze homo inconsequentie. Het onderwerp was' winkel creditcards ". Een bank executive gezegd: Het hele punt van een Marks & Spencer, Boots, Dixons of zelfs Fortnum & Mason kaart is om mensen in de winkel - en om een beetje een LISP "(mijn cursivering).
Hoe een creditcard kan een unique selling proposition wanneer dezelfde faciliteit wordt aangeboden door een aantal van de detailhandelaren is moeilijk te begrijpen. Het doet denken aan mensen die verwijzen naar dingen als "vrij" unieke, of 'tamelijk' uniek. Hier zijn enkele typische USP's:
"Reinigt uw adem tijdens het reinigt je tanden."
Colgate tandpasta. "De te goed opschieten mint." Murraymints. "Er is meer voor je leven op Sears'. Sears Roebuck." Het is geen luxe, maar het is goed. "Horn & Hardarts." De munt met het gat. "Polo Mints." Het duurt een moeilijke man om een offerte kip. "Perdue Kip
En, ten slotte, een andere man in de kip bedrijfsleven: 'Het is de vinger lickin' goed '. Colonel Sanders
Een van de problemen met de USP is dat je soms een beroep moeten doen op een aantal vrij triviale punten van verschil uit te komen op uw stelling - zoals u kunt zien uit de lijst hierboven. En hoewel voor eenvoudige producten een goede USP kan vaak levering een succesvolle verkoop idee, ik denk dat het moeilijk is om te komen tot een voor complexe diensten zoals American Express of de consumentenorganisatie.
Echter, het vergelijken van jezelf tegen uw concurrentie te ontdekken wat USP kunnen bestaan is een grote steun voor helder denken. Bijvoorbeeld, ik was in staat om betere resultaten voor Odhams "Kathie Webber Cookery Club door het schrijven van een kop die was gewoon een manier van spreken een USP:" Mijn kookkunst kaarten betekenen dat u uw gewicht zonder opgaaf van heerlijk eten je liefde te eten. "Dit deed het goed in het Verenigd Koninkrijk, en zelfs in Frankrijk, de thuisbasis van de gastronomie. Bovendien latere benaderingen aan de verkoop van dit product draaide rond deze originele gedachte. ====
Voor SEO opleiding overwegen Zoeken Tempo. Voor SEO pakket bezoek blogshot.com.au Voor Brisbane web design, het gebruik johnhacking.com BS0209DP
Sphere: Related ContentTranslator
